営業組織の立ち上げから担う！BtoBマーケ・インサイドセールス担当募集！

当社では、法人向けAIコンサルティング事業の拡大に伴い、リード獲得から商談創出、顧客課題の抽出、AI導入提案までを担う正社員メンバーを募集します。

単なる営業担当ではなく、BtoBマーケティング・インサイドセールス組織の立ち上げをリードする中核メンバーとして、事業成長に深く関わっていただくポジションです。

アーリー期のAIスタートアップだからこそ、事業戦略・営業戦略・マーケティング施策の設計から実行まで、大きな裁量を持って挑戦できます。将来的には、成果や志向に応じて営業責任者・営業部長クラスへのステップアップも目指せる環境です。

1. アーリー期AIスタートアップの営業組織をつくる経験ができる すでに完成された営業組織に入るのではなく、リード獲得手法、商談化プロセス、提案資料、展示会施策、CRM運用などを自ら設計し、改善していくことができます。 「営業として成果を出す」だけでなく、売れる仕組みをつくる経験を積めるため、将来的に営業責任者や事業開発責任者を目指したい方に最適です。

2. AI導入提案の最前線に立てる AI導入に課題を抱える企業に対して、課題抽出からソリューション提案、導入支援まで一気通貫で関われます。生成AIやDXに関する最新トレンドをキャッチアップしながら、実際の企業課題にどうAIを活用するかを考え、社会実装の最前線を体験できます。

3. 将来的なマネジメント・幹部候補としての成長機会がある 今後の事業拡大に伴い、営業組織やマーケティング組織の拡大を見据えています。成果や適性に応じて、将来的にはインサイドセールス責任者、営業責任者、営業部長クラスとして組織をリードしていただくことも期待しています。また、会社の成長フェーズに応じて、貢献度の高いメンバーにはストックオプション等のインセンティブ制度を検討する可能性もあります。 ※制度内容は今後の会社方針により決定します。

• リード獲得施策の企画・実行
• インサイドセールス業務
• 展示会・イベント出展の企画・運営
• 顧客課題のヒアリング・課題整理
• AI導入に関するソリューション提案
• 提案書・営業資料の作成
• 商談化率・受注率向上に向けた営業プロセス改善
• BtoBマーケティング施策の立案・実行
• 将来的な営業組織づくり・メンバーマネジメント

このポジションでは、AI導入に関心を持つ企業に対して、初回接点の創出から課題抽出、提案、デリバリー連携まで一貫して関わることができます。アーリー期のスタートアップだからこそ、決められた業務をこなすだけではなく、「どの市場を狙うか」「どのような訴求でリードを獲得するか」「どの営業プロセスが最も成果につながるか」を自ら考え、形にしていくことができます。 AI/DX領域で専門性を高めながら、営業・マーケティング・事業開発のスキルを総合的に磨けるポジションです。

• BtoB営業または法人マーケティングの実務経験 1年以上
• AI/DX・IT業界への興味関心
• 自ら学習し、提案や営業プロセスを改善していく意欲
• アーリー期スタートアップの変化を楽しめる方
• 裁量の大きい環境で主体的に動きたい方

• SaaS企業・AIベンチャーでの営業／CS経験
• インサイドセールス組織の立ち上げ・改善経験
• 展示会・イベント運営経験
• 提案資料・ホワイトペーパー作成経験
• CRM／MAツールの活用経験
• 営業戦略・マーケティング戦略の設計経験
• 将来的に営業責任者・事業開発責任者を目指したい方

• AIスタートアップの成長フェーズに中核メンバーとして関わりたい方
• 営業担当に留まらず、営業組織や仕組みづくりに挑戦したい方
• 将来的に営業責任者・営業部長・事業開発責任者を目指したい方
• AI/DX領域の専門性を身につけたい方
• 裁量の大きい環境で、自分の提案や施策を事業成長に直結させたい方
• 変化の大きい環境を楽しみながら、自ら学び続けられる方

• フルタイム勤務
• 実働 8時間／日 × 5日／週
• フルリモート可
• 出社歓迎

〒606-8225 京都府京都市左京区田中門前町

私たちは東京大学松尾・岩澤研究室公認の松尾研発スタートアップとして、AI Security & Governance領域を起点に基軸に、持続可能かつセキュアなAIの社会実装を推進し、より便利でスマートな世界を実現するプロフェッショナルDX企業です。 最先端アルゴリズムの開発によって企業様のあらゆる課題を解決し、持続可能な成長力を高めるご支援を行っております。クライアントへ長期的に伴走し、戦略的なDXを支援するコンサルティングやシステム開発を展開いたします。

〜DX Solution〜 多様な事業ニーズに対応する包括的なDXソリューションサービスの提供を行い、生成AIや最適化、AI-OCRなどの最先端技術を用いて企業の課題を多角的に支援します。

〜Athena Platform〜 独自の内部プラットフォームを用いた、高度なAIセキュリティ・ガバナンスサービスのご提供を行い、AI開発・利用パイプライン上のリスクへ一気通貫してサポートするプロダクト群を開発しています。

〜経済安全保障〜 地政学リスク・サイバー攻撃へ対応するDefenseソリューションの開発・提供を行い、あらゆる経済安全保障リスクへの高度な対応を網羅的にサポートしております。

弊社ではメインの開発拠点として、以下の京都オフィスを開設しております。

• 京都府京都市左京区田中門前町73番 百万遍ビル 3F

日本の重要インフラが 安心してイノベーションを起こせる 基盤を創る ー Building the trusted foundation for innovation in Japan’s critical infrastructure

私たちAthena Technologiesは「日本の重要インフラが安心してイノベーションを起こせる基盤を創る」をミッションに、セキュアな人工知能技術を用いて企業・政府が信頼できる安全な意思決定を行うことを支援しているAIプロフェッショナルカンパニーです。

安全をデフォルトに、 知能を設計する ー Secure by Default, Intelligence by Design.

Athena Technologiesは、AIソフトウェアの活用を通じて企業・政府が直面する複雑な課題に応え、持続可能で安全なソリューションを提供します。市場の変化に迅速に対応し、進化を遂げ続けることで、企業活動のあらゆる側面に知性を組み込むことを目指しています。 企業・政府組織のあらゆる活動の中核に持続可能かつ安全なAIを組み入れることがVUCAの時代には必要不可欠です。

Be a Fine Pro ー プロフェッショナルとして、クライアントの課題に真摯に向き合い、根源的なソリューションの提供に集中します。

Take Ownership ー 自らのミッションに責任を持ち、自分の軸を大切にしながら、常に主体的に挑戦を続けます。

Work with Joy ー 同じ時間を過ごすからこそ、楽しむ姿勢を忘れません。その前向きな姿勢が、課題解決を喜びとする原動力となります。

Keep Secret ー 私たちは、大切な情報を守ることを使命とし、常に高いセキュリティ意識を持ち続け、安心して未来を描ける信頼を築きます。

【勤務地】京都

【本社所在地】〒606-8225 京都府京都市左京区田中門前町 百万遍ビル3F（麺屋あくた川 3階）