ソリューションセールス

ソリューションセールスとして、お客様の課題を解決するための提案営業を担当していただきます。

• 新規顧客の開拓、既存顧客への深耕営業
• お客様のビジネス課題のヒアリングと、自社開発やSalesforceなど他社SaaS製品も組み合わせた最適なソリューションの設計・提案
• クラウド（AWS、Azure、GCP）や生成AI（LLM）を活用したソリューション提案、およびAWSの提携パートナーとして取り組むAI-BPR（業務プロセスをAIエージェント前提で再設計する手法）を通じた価値創出提案
• エンジニアと連携した技術的な要件整理・実現性の検討
• 提案資料や見積書の作成からプレゼンテーション、契約、導入後のフォローアップまで一連の営業プロセス

• THE MODEL型のように工程が分業化された環境ではなく、リード獲得後のアプローチから提案・クロージング・導入後のフォローまで一気通貫で担当します。分業の壁を感じることなく、お客様との関係を最初から最後まで自分ごととして築けます。
• 組織はまだ大きくなく、縦割りの壁が少ない環境です。役割に縛られず、裁量を持って動きたい方に向いています。
• 自社開発にこだわらず、Salesforceなど他社SaaS製品も組み合わせて提案するスタイルのため、SaaS営業で培った「製品を深く理解し、顧客に合わせて活用方法を提案する」経験がそのまま活かせます。

穏やかなメンバーが多く、ほとんどがフルリモートで働いています。それでもSlackのtimesチャンネルで日常的なやり取りが行われているほか、Google Meetでの会話の機会もあり、テキストだけでなく声を交わす場面もあります。組織はフラットで、誰でも気軽に質問・相談ができる雰囲気があり、困ったときも一人で抱え込まず、チームで協力しながら進めます。年に1回の懇親会もあり、リモート中心でも顔の見える関係性を築けます。

副業可。副業・兼業については申請制としております。副業・兼業を前提として雇用する場合、労働条件を変更する可能性があります。個人事業や別法人の役員を副業・兼業とする場合について大きな制限はありません。（弊社業務を主としていただく場合に限ります。）

【必須要件】（職務レベルに応じて調整可能）

• SaaS／IT業界での法人営業経験3年以上（無形商材の提案営業経験を歓迎）
• 顧客課題のヒアリング・提案・クロージングの一連の経験
• 基本的なIT知識（クラウド・システム構成・API連携などへの理解）

• クラウド（AWS／GoogleCloud／Azureなど）を活用した提案または導入経験
• Webシステム／アプリ開発など、ITプロジェクトへの関与経験
• エンジニアやPMと協働して提案をまとめた経験

• 自ら考え、行動し、顧客の課題に主体的に向き合える方
• 相手の立場や専門性を理解し、エンジニアやPMと対等に議論できる方
• 技術知識をキャッチアップしながら、提案領域を広げたい意欲のある方
• 顧客との中長期的な関係構築を重視した営業スタイルを志向する方
• 将来的にPM、ソリューションアーキテクト、ITコンサルタントなどへのキャリア拡張を目指す方
• 当社の価値観（バリュー）に共感し、実践できる方

• 各種社会保険完備
• 通勤手当
• 帰省手当
• 健康診断
• フルフレックス（10：00～19：00の方が多いです）

• クラウド（AWS/Azure/GCP）や生成AI、SaaS/PaaSを活用した提案経験を通じ、「売る営業」から「つくる営業」への転換
• お客様の課題を深掘りし、本質的な解決策を提案する「課題解決型セールス」のスキル
• エンジニアと連携しながら技術理解を深め、お客様のサービス・プロダクト改善にまで踏み込む提案力
• AWSの提携パートナーとして取り組むAI-BPRなど、最新の生成AI活用トレンドに携わる経験
• お客様のサービス・プロダクト改善に、自らの提案が直接反映される達成感

営業手法・評価指標・キャリアパスも柔軟に設計できる環境です。 今後の成長に応じて、以下のようなキャリアを描けます。

• 営業スペシャリストとしての深化：顧客の課題に深く入り込み、業種を問わず本質的なソリューション提案を担う
• 事業共創・市場創造型の営業：導入提案に留まらず、0→1の構想段階から顧客と伴走し、新たな価値を共創するコンサルティング型営業
• 営業組織のリード：拡大フェーズにある営業組織で、戦略立案・育成・チーム運営を担い、組織拡大とともに自身の成長を会社の成長に直結させる

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【勤務地】東京都渋谷区渋谷3丁目6‐6 渋谷パークビル2階 又は 自宅住所